L’entreprise aragonaise OMB Broadcast, spécialisée dans les systèmes d’émission et de rayonnement de radio et de télévision, se consacre depuis près de 40 ans à la fabrication, au développement et à l’innovation technologique de ces équipements, qu’elle vend dans plus de 90 pays. C’est précisément cette passion pour la radio qui a rendu possible la création d’OMB Broadacast. L’union de José Antonio Ormaz, qui se consacre à la fabrication de petits émetteurs, et de feu Julián Muro, ancien directeur de Radio Zaragoza, a été le déclencheur de la création d’une entreprise qui, dès le premier instant, est née avec une dimension et une vocation internationales. Un travail qui a récemment été récompensé puisque l’entreprise a été reconnue comme entreprise de l’année dans le cadre des prix de la société de l’information décernés par le Collège des ingénieurs en télécommunications d’Aragon (COITAR).
À ses débuts, OMB Broadcast fabriquait de petites stations de radio et de télévision locales et nationales. Un marché difficile à pénétrer car, lorsque l’OMB est né, l’expansion de la FM était très limitée en Espagne, uniquement aux grandes entreprises d’information proches de la capitale espagnole qui disposaient déjà de fabricants et de fournisseurs avec lesquels elles avaient établi de solides relations commerciales. C’est là qu’OMB et ses fondateurs ont compris que cibler le marché international était la meilleure option, car les entreprises dédiées à ce type de fabrication n’étaient pas si nombreuses.
“Il n’y avait pas tant d’entreprises qui fabriquaient des radios. Il y en avait beaucoup en Italie (le pays où la radio est née) et maintenant aussi en France, mais il n’y avait pas de fabricants d’un produit moyen, pour un public cherchant une qualité décente mais à sa portée. Nous avons vu qu’il ne restait plus que le reste du monde pour vendre cette technologie”, explique Manuel Sancho Cebrián, qui a été directeur d’usine pendant 18 ans et qui est actuellement directeur des ventes.
Partant de ce principe, ils ont entamé des relations avec l’Amérique latine. “Nous avons commencé par des pays comme le Pérou et la Bolivie, en raison de la proximité de la langue”, explique M. Sancho. La communication avec les clients de ces pays était assurée par télex, et ce n’est que dans les années 1990 qu’OMB a décidé d’ouvrir son propre bureau de vente aux États-Unis. Commence alors une vertigineuse expansion à travers l’Amérique latine, l’Amérique centrale, les îles des Caraïbes, etc. “De nombreux pays font davantage confiance à une entreprise américaine, et ce siège nous a donné la projection internationale que nous n’avions pas en Espagne”, se souvient Manuel. L’arrivée d’Internet a encore accéléré l’expansion, et l’entreprise a vu sa clientèle augmenter en Asie, en Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient, en Afrique, en Amérique (du nord au sud), etc.
Ainsi, petit à petit, une entreprise espagnole se positionne sur le marché international des émetteurs de radio et de télévision. Aujourd’hui, avec des clients dans plus de 90 pays, elle a réussi à faire connaître l’Espagne dans le monde entier grâce à une technologie de pointe et à une innovation constante. “Vendre de la haute technologie avec le tampon ‘made in Spain’ coûte très cher, tout ce qui porte un label américain se vend mieux. Pendant tout ce temps, nous avons dû nous battre avec cela, par exemple, l’Italie est un marché très puissant dans ce domaine et ils ont installé un halo de qualité et de design que nous n’avons pas été capables de générer”, souligne Sancho.
Le siège espagnol d’OMB Broadcast réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires de plus de 1,5 million d’euros (sans compter celui de la filiale américaine) et emploie directement 13 personnes en Espagne, tout en générant des emplois indirects autour de l’entreprise. ” Au fil des années, une grande partie de la production a été externalisée et cela génère un lien avec les entreprises : tourneurs, assembleurs, plieurs, découpeurs de tôle… “, explique le directeur commercial.
En fait, OMB a envisagé d’installer un nouveau siège à Singapour pour améliorer la qualité du service en Asie, mais pour l’instant, elle a décidé de ne pas avoir de présence directe, mais de travailler avec des distributeurs qui représentent la marque.
Des émetteurs du Vatican au désert
Au fil des ans, OMB Broadcast a installé 14 000 systèmes radiants, 10 000 émetteurs FM et 2 000 émetteurs et transpositeurs de télévision. Ils sont fournisseurs du Vatican, où ils fabriquent des émetteurs pour les milliers de diffuseurs de l’Église catholique dans le monde. “Nous sommes fournisseurs du Vatican pour beaucoup de choses, nous facturons plus d’émetteurs, mais chaque mois nous recevons du matériel pour le Vatican, car c’est un centre de distribution vers des endroits comme les îles Galápagos ou le Burundi”, explique-t-il. En outre, depuis les années 70, ils ont également travaillé dans ce secteur à Cuba, au Venezuela, ou pour de grandes chaînes comme CNN.
OMB dispose des certifications internationales les plus prestigieuses en Europe et aux États-Unis, qui avalisent et certifient la haute qualité et les performances de ses produits pour fonctionner sur le marché des télécommunications, comme l’ETSI (European Telecommunication Standard Institute) ou la FCC (Federal Communication Commission). Elle possède également le certificat du système de gestion de la qualité ISO 9001:2008.
Certains de ces systèmes ont été conçus pour être installés dans des situations environnementales extrêmement défavorables, du froid à la chaleur. “Nous fabriquons des équipements qui répondent à une série de normes, mais nous les fabriquons également à la demande du client ; notre expérience nous permet d’offrir ce type de solution”, explique M. Sancho. Par exemple, pour le Sultanat d’Oman, les équipements doivent résister à des températures allant de -10ºC à 55ºC et être adaptés aux problèmes de réduction de la durée de vie que peut engendrer le désert. En revanche, dans les zones tropicales ou les jungles, un traitement spécifique est appliqué pour prévenir la corrosion. Grâce au succès de leur travail, ils ont pu consolider la marque aragonaise dans le monde entier.
