Foodibev International est une entreprise qui se consacre à la création, la promotion et la vente de boissons et de produits alimentaires pour tous les âges. Appartenant au groupe espagnol Nanumea Colned, elle a commencé son activité en 2003, année où elle s’est étendue aux marchés des Caraïbes. Forte d’une longue histoire de près de 19 ans, Foodibev est présente dans 40 pays du continent africain et dans plus de 100 pays dans le monde, dont les trois principaux marchés : les Caraïbes, l’Asie et l’Afrique.
C’est en 2012 que Foodibev, dirigée par Sébastien Defawe, a décidé de lancer ses propres marques afin de définir ses propres politiques commerciales et marketing. Les marques de produits laitiers Mulik et de boissons gazeuses Magic Sparkling sont le fruit des premiers embryons de l’entreprise aragonaise, qui ne cesse de se développer.
Un joueur de la NBA fait la promotion de Double Seven
Le produit phare de Foodibev est la marque de boisson énergétique Double Seven, dont le lancement a vu le jour en 2018. En 2021, elle a battu des records de vente. «Nous sommes passés de 0 à 103 millions de canettes en moins de 4 ans», se félicite Sébastien Defawe, qui prévoit d’augmenter ce chiffre de 40% d’ici 2022 et espère atteindre 80 millions de chiffre d’affaires.
Pour comprendre le succès assidu de l’entreprise, il faut tout un travail préalable de marketing et de promotion de la marque. Selon Defawe, l’une des forces de l’entreprise réside dans l’approche innovante de ses campagnes à travers des figures connues. C’est le cas du Malien Cheik Diallo, ancien joueur de la NBA avec des équipes comme les Phoenix Suns ou les Detroit Pistons et actuel ambassadeur de la marque aragonaise ; ou des célèbres musiciens africains Sidiki Diabate et Salif Keita, participants en 2019 au festival Pirineos Sur.
«Il y a aussi beaucoup de concurrence en Afrique, il ne faut pas croire qu’y aller c’est le désert», atteste ainsi le directeur de Foodibev, afin de dissiper les idées reçues sur le business sur le continent africain. Aujourd’hui, avec Double Seven, ils sont leaders du marché dans six pays, où ils ont réussi à évincer les grandes marques concurrentes. L’objectif est maintenant de consolider cette part de marché et de travailler pour entrer dans 20 des 46 pays restants où ils ne sont pas encore présents.
Comment l’entreprise aragonaise réussit-elle?
Le succès de Foodibev s’explique également par le processus exhaustif de connaissance des marchés avant d’y pénétrer, comme le reconnaît M. Defawe. Avec une équipe commerciale assez importante, le secteur et les acteurs qui influencent chaque niche de marché sont entièrement analysés. En ce qui concerne l’expansion en Europe, l’entreprise exportatrice la considère comme une possibilité future et affirme qu’à l’heure actuelle, «attaquer le marché français n’est pas plus compliqué que de vendre au Tchad ou au Soudan». Bien qu’il reconnaisse qu’il s’agit encore d’espaces totalement vierges pour l’entreprise, celle-ci préfère d’abord se consolider avant de se lancer dans des projets plus diffus en raison du manque de connaissances préalables des marchés.
Un autre levier de croissance pour lequel ils canalisent leurs efforts est de percer dans les îles des Caraïbes. Parmi ses projets à long terme figurent également ceux de créer des campagnes de marketing similaires pour deux autres gammes de produits Foodibev. L’entreprise aragonaise esquisse de nouveaux horizons et de nouvelles ambitions, mais toujours pas à pas.
Par ailleurs, en novembre dernier, l’entreprise aragonaise, qui compte 27 employés, a été récompensée par le Prix Export 2020 de la Chambre de commerce, d’industrie et de services de Saragosse, dans la catégorie Grande entreprise.
