Vietnam a construit une bonne partie de sa croissance économique des dernières décennies sur l’industrie et les exportations. L’arrivée d’investissements étrangers, son intégration dans les chaînes de production asiatiques et un vaste réseau d’accords commerciaux ont transformé le pays en une importante plateforme manufacturière. Cependant, un autre facteur commence à prendre de plus en plus d’ampleur : la consommation de ses plus de 100 millions d’habitants.
Les ventes de biens et services de détail ont atteint, durant les sept premiers mois de 2026, 4.268 trillions de dongs, soit environ 162,4 milliards de dollars, ce qui représente une augmentation annuelle de 9,3 %. En tenant compte de l’effet de l’inflation, la croissance réelle a été de 6,7 %, selon les données publiées par VietnamPlus.
Le comportement du marché intérieur est particulièrement pertinent en cette période d’incertitude pour le commerce international. Le Vietnam maintient une exposition élevée à la demande extérieure, et le renforcement de la consommation domestique permet de disposer d’une source d’activité supplémentaire face aux éventuelles perturbations dans ses principaux marchés d’exportation.
L’évolution ne se limite pas à la vente de produits. Les services liés au tourisme, à la restauration et aux loisirs connaissent une forte croissance et commencent à avoir un impact significatif sur l’activité des entreprises et des commerces.
Le tourisme dépasse les niveaux d’avant la pandémie
Le Vietnam a accueilli près de 13,8 millions de visiteurs internationaux entre janvier et juillet, soit 23 % de plus qu’au cours de la même période l’année précédente. Ce chiffre dépasse également d’environ 25 % les niveaux enregistrés avant la pandémie, confirmant la reprise d’un secteur que le pays considère stratégique.
L’augmentation du nombre de voyageurs se traduit directement dans l’économie. Les revenus provenant des services touristiques ont augmenté de 19,9 % durant les sept premiers mois de l’année, tandis que ceux liés à l’hébergement et à la restauration ont progressé de 14,8 %.
La combinaison d’un plus grand nombre de visiteurs internationaux et d’une consommation interne accrue profite aux hôtels, restaurants, agences de voyages, commerces, transports et activités de loisirs. Cela favorise également l’investissement dans de nouvelles infrastructures et services touristiques, en particulier dans les principales destinations urbaines et côtières du pays.
Le Vietnam dispose de plusieurs facteurs qui aident à expliquer cette croissance. À une offre qui combine grandes villes, patrimoine culturel, nature et destinations balnéaires se sont ajoutées ces dernières années des améliorations dans les connexions internationales et des mesures visant à faciliter l’entrée des visiteurs.
Cependant, la concurrence régionale est intense. La Thaïlande, la Malaisie, l’Indonésie et d’autres destinations de l’Asie du Sud-Est cherchent également à accroître l’afflux de voyageurs et les dépenses réalisées pendant leur séjour. Pour le Vietnam, il sera important de faire croître le nombre de touristes, mais aussi de les inciter à rester plus longtemps et à consommer davantage de services dans le pays.
Un marché de plus de 100 millions de consommateurs
Le tourisme ne représente qu’une partie de l’avancée des services. La transformation démographique et urbaine du Vietnam modifie également les habitudes de consommation de sa population.
Le pays a dépassé les 100 millions d’habitants en 2023 et dispose d’une population relativement jeune. L’augmentation des revenus, l’urbanisation et l’expansion du commerce électronique favorisent le développement de nouvelles catégories de produits et services.
Ce processus est particulièrement visible à Hanoï et à Ho Chi Minh-Ville, mais s’étend également à d’autres villes. De grandes chaînes commerciales, des entreprises technologiques et des marques internationales rivalisent pour se positionner sur un marché qui, pendant des années, a été principalement observé pour sa capacité de production et qui commence à devenir attractif aussi pour sa capacité de consommation.
Pour les entreprises étrangères, ce changement de perspective est significatif. Le Vietnam n’est plus seulement intéressant en tant que lieu de fabrication de produits destinés aux États-Unis, à l’Europe ou au reste de l’Asie. Son marché intérieur commence à avoir une dimension suffisante pour justifier des stratégies commerciales spécifiques.
La croissance du commerce électronique renforce cette évolution. L’utilisation généralisée du téléphone mobile et la rapide digitalisation des paiements et des services facilitent l’accès des consommateurs et des entreprises à de nouvelles formes d’achat, en particulier parmi la population urbaine.
Hanoï veut stimuler la demande interne
Le gouvernement vietnamien souhaite capitaliser sur ce comportement pour renforcer le poids de la consommation au sein de l’économie. Le Vietnam s’est fixé un objectif de croissance du PIB d’au moins 10 % d’ici 2026, un but qui exige de maintenir un rythme d’activité élevé sur différents fronts.
Parmi les mesures utilisées pour stimuler la demande figurent des programmes promotionnels, des campagnes commerciales et de grands événements destinés à favoriser les ventes. Des initiatives comme Vietnam Grand Sale 2026 ou la Foire d’Automne font partie d’une politique visant à mobiliser la consommation et à mieux connecter producteurs, distributeurs et acheteurs.
Le tourisme joue également un rôle complémentaire. L’arrivée de visiteurs internationaux génère une demande qui se distribue entre de nombreuses activités et permet d’introduire des revenus en provenance de l’extérieur sans dépendre de l’exportation traditionnelle de marchandises.
Cependant, la stratégie présente aussi des limites. Une croissance durable de la consommation dépendra de l’évolution des salaires, de l’emploi et de la confiance des ménages, tandis que le tourisme devra accompagner l’augmentation du nombre de visiteurs par des améliorations en termes de services, d’infrastructures et de qualité de l’offre.
Vietnam élargit les bases de sa croissance
L’évolution de la consommation coïncide avec d’autres changements qui se produisent dans l’économie vietnamienne. Le pays continue d’attirer des investissements industriels, mais s’efforce qu’une part croissante soit dirigée vers des activités à plus forte valeur ajoutée.
Le récent investissement de la société japonaise Tokuyama dans une usine de traitement de polysilicon de haute pureté pour les semi-conducteurs à Ho Chi Minh-Ville illustre cette évolution. Parallèlement, les autorités préparent de nouvelles politiques pour attirer des professionnels qualifiés et des spécialistes internationaux dans des domaines tels que la science, la technologie et l’intelligence artificielle.
Industrie avancée, talent, consommation et tourisme font partie de processus différents, mais aident à expliquer comment l’économie vietnamienne est en train de se transformer. Le pays continue de dépendre largement de sa capacité à exporter et des investissements étrangers, bien que la croissance de son marché intérieur introduise un élément qui avait beaucoup moins de poids il y a quelques années.
Pour les entreprises internationales, cette transformation ouvre une double perspective. Le Vietnam continue d’offrir une plateforme industrielle intégrée dans les chaînes de production asiatiques, mais c’est aussi un marché de plus de 100 millions d’habitants avec une consommation croissante et un secteur touristique qui a déjà dépassé les niveaux d’avant la pandémie.
Les données des sept premiers mois de 2026 montrent que cette seconde dimension prend de l’importance. Le défi sera de transformer la croissance de la consommation et la reprise du tourisme en une base stable d’activité, permettant de réduire, au moins partiellement, l’exposition élevée du pays aux cycles du commerce international.
