L’Aragon connaît un cycle d’investissement sans précédent. Les projets de centres de données annoncés dans la région atteignent déjà près de 70 milliards d’euros, Amazon Web Services et Microsoft figurant parmi les promoteurs. À cela s’ajoute la gigafactory de batteries de Stellantis et CATL à Figueruelas, représentant un investissement de 4,1 milliards d’euros et jusqu’à 4 000 emplois. La Fondation Basilio Paraíso estime qu’en 2026, l’investissement annuel doublera par rapport à 2025, passant de 3,5 milliards à près de 7 milliards d’euros.
La question pour le tissu entrepreneurial aragonais est de savoir quelle part de ces dépenses restera sur le territoire. Selon la même analyse, durant la construction des campus, l’économie aragonaise pourrait capter 54,5 % des dépenses, même si cette part retombe à 33 % durant la phase d’exploitation. La maintenance pourrait néanmoins représenter jusqu’à 174 millions d’euros par an pour les PME aragonaises.
L’homologation commence par l’assurance
Pour devenir fournisseur d’un hyperscaler ou d’une usine de batteries, les compétences techniques ne suffisent pas. Avant de signer, les services achats de ces multinationales exigent des attestations d’assurance comportant des plafonds précis. Ils demandent généralement une assurance responsabilité civile générale et employeur, avec des capitaux garantis très supérieurs à ceux des contrats standards d’une PME, qui se situent habituellement entre 300 000 et 600 000 euros par sinistre. Une entreprise d’installation électrique ou de climatisation intervenant dans une salle de serveurs peut causer des dommages à des équipements valant plusieurs millions d’euros, et le client veut savoir qui en assume la responsabilité.
Au-delà de la responsabilité civile, d’autres exigences apparaissent : une responsabilité civile produits pour les fabricants de composants, une assurance tous risques chantier pour les entreprises exécutant les travaux, une couverture des accidents prévue par la convention collective pour le personnel en déplacement et, de plus en plus souvent, une assurance cyberrisques pour les entreprises ayant accès aux systèmes du client. Nombre de PME découvrent ces exigences une fois l’appel d’offres remporté, et le contrat d’assurance devient alors un goulot d’étranglement qui retarde la première commande.
Réviser ses contrats avant de soumissionner
Les courtiers recommandent d’anticiper. Il convient d’examiner les contrats d’assurance existants au regard des cahiers des charges types de ces clients, d’augmenter les plafonds si nécessaire et de vérifier les exclusions souvent négligées, telles que les travaux en hauteur, les interventions dans des installations tierces ou les dommages causés à des biens sous garde.
« Une PME qui souhaite travailler pour un grand client industriel doit parler le même langage que son département des risques », expliquent chez Duet Seguros, courtier en assurances à Saragosse, qui conseille indépendants, PME et grandes entreprises aragonaises depuis 1997. L’avantage de travailler avec un courtier indépendant réside dans sa capacité à comparer les conditions de plusieurs assureurs et à négocier des plafonds élevés à un coût supportable pour une entreprise de taille moyenne.
Être prêt à temps fait toute la différence entre regarder les grands chantiers passer de l’extérieur et y prendre part.
