CEOE Aragón entend accroître la présence des entreprises de la communauté dans les appels d’offres internationaux, un marché de contrats et d’achats des organismes multilatéraux qui dépasse les 90 milliards de dollars par an. Grâce au Plan des appels d’offres internationaux (PLI), l’organisation a déjà contribué à l’obtention de contrats représentant près de 50 millions d’euros.
Les appels d’offres internationaux ouvrent de nouveaux marchés aux entreprises aragonaises
Les organismes multilatéraux, parmi lesquels les Nations unies, la Banque européenne d’investissement, la Banque mondiale et diverses banques de développement, mobilisent chaque année plus de 90 milliards de dollars en contrats et achats. Ce volume fait de la commande publique internationale une voie d’accès à des projets de grande envergure pour des entreprises de toutes tailles.
La participation espagnole à ce marché reste limitée. L’Espagne occupe la 44e place parmi les pays fournisseurs des Nations unies et ses contrats ne représentent que 0,56 % du total. CEOE Aragón voit dans cette situation une marge de progression pour les entreprises espagnoles et aragonaises.
Les appels d’offres multilatéraux offrent des garanties de transparence, de sécurité juridique et de solidité financière. Ils permettent également d’accéder à de nouveaux pays, de stimuler l’activité exportatrice et de se positionner sur des projets en dehors des marchés habituels des entreprises.
Le Plan des appels d’offres internationaux totalise près de 50 millions d’euros de contrats
Le Plan des appels d’offres internationaux, géré par CEOE Aragón avec le soutien du Gouvernement d’Aragon, a contribué, au cours de ses années de fonctionnement, à la conclusion de contrats d’un montant proche de 50 millions d’euros.
Les entreprises aragonaises concentrent principalement leurs offres dans les pays de l’Union européenne, mais répondent également à des appels à candidatures en Amérique latine, en Asie et en Afrique. La complexité des procédures, le manque d’information, les barrières linguistiques et les délais serrés figurent parmi les principales difficultés d’accès à ces marchés.
CEOE Aragón considère que le rayonnement international de la communauté, en tant que pôle industriel et technologique, constitue une opportunité de renforcer la présence des entreprises aragonaises sur les marchés de la commande internationale.
Deux ateliers pour apprendre à vendre aux Nations unies et accéder au marché multilatéral
CEOE Aragón organisera deux ateliers pratiques destinés à rapprocher ces opportunités des entreprises de la communauté. La première session, Comment vendre aux Nations unies, se tiendra le 23 octobre.
Le second atelier, Accès au marché multilatéral, aura lieu le 30 octobre. Ces deux journées porteront sur les opportunités liées aux institutions financières internationales et aux organismes multilatéraux, ainsi que sur les mécanismes permettant de participer à leurs appels d’offres.
