Javier Martínez Romero (Saragosse, 1971) est directeur général du Centre européen d’entreprise et d’innovation d’Aragon (CEEI) depuis décembre 2023. Quelques mois après sa nomination, il collabore à l’organisation de The Wave, la Tech Expo qui se tiendra en mars 2024 et qui vise à consolider la communauté autonome en tant que hub technologique européen. Porte-parole de l’économie pendant deux législatures au Parlement aragonais, Martínez Romero s’est spécialisé dans le conseil stratégique, domaine dans lequel il a conçu un nouveau modèle de réflexion stratégique appelé « Relative Management ». Le directeur du CEEI a été le fondateur de plusieurs entreprises innovantes, telles que Netwos, NTbit ou Tom Sagan, et a été professeur de marketing à l’Universidad Pontificia de Comillas (ICAI-ICADE) de 2001 à 2005. Collaborateur régulier d’institutions telles que l‘IAF, Ibercaja et l’université de Saragosse, Javier Martínez a conçu une restructuration de l’organisation qu’il dirige, deux décennies dans le futur, qui cherche à adapter le CEEI aux changements que les avancées technologiques provoquent dans les entreprises, les modèles d’affaires et la société.
Avant l’été, vous avez présenté votre plan de restructuration du CEEI au Parlement aragonais. Quelles sont les grandes lignes de ce plan?
Nous voulons consolider un nouveau modèle, pour nous adapter aux changements qui ont eu lieu en termes de start-ups et de projets innovants. Ces changements se produisent pour plusieurs raisons. D’une part, il y a davantage d’initiatives privées et publiques dans d’autres communautés autonomes dans ce domaine, avec des modèles totalement différents: de Lanzadera à Patio ou La Nave à Madrid… de nombreuses initiatives qui fonctionnent d’une manière totalement différente de la nôtre.
matriX est l’un des programmes les plus avancés au niveau national.
En revanche, en Aragon, lorsque le CEEI a été créé, il n’y avait pas autant d’acteurs dédiés à la promotion de l’esprit d’entreprise. Enfin, les technologies disponibles à l’heure actuelle vont permettre une nouvelle vague de changements et l’apparition de projets innovants de différents types: auparavant, les entreprises purement technologiques bénéficiaient d’un soutien et devaient être aidées sur le plan commercial ; aujourd’hui, nous trouverons probablement des entreprises qui peuvent être créées par des personnes qui connaissent le monde des affaires et qui ont besoin d’un soutien sur le plan technologique. Je pense que ces changements sont suffisamment puissants pour que nous nous y adaptions. Nous innovons dans la manière dont nous gérons un instrument qui soutient l’innovation. C’est ce que nous avons voulu faire dès le début de la législature. Ce que nous avons fait, c’est adopter un nouveau modèle qui est d’ailleurs l’un des plus avancés au niveau national.
Un nouveau modèle pour les vingt prochaines années
Le fait que ce soit pour les vingt prochaines années implique un changement structurel, il ne s’agit pas d’un simple changement d’image ou d’une amélioration des programmes. Le modèle du CEEI devait changer complètement, ce qui implique, premièrement, un changement au niveau opérationnel, c’est-à-dire au niveau des programmes qu’il met en œuvre, tels que matriX. Ensuite, au niveau de la philosophie. Notre philosophie n’est plus d’aider, mais d ‘« investir ». En bref, nous travaillons avec les ressources du gouvernement d’Aragon, avec les ressources de tous les Aragonais, et ce que nous devons faire, c’est les investir pour que plus d’entreprises soient créées, et que ces entreprises aient un chiffre d’affaires plus élevé, créent plus d’emplois, et que ces emplois soient de meilleure qualité.
Javier Martínez. Photo : N.M..
La différence, c’est que lorsqu’on donne de l’aide, on se désengage. C’est un autre changement important : nous ne nous désengageons pas : nous travaillons projet par projet, de manière personnalisée, pendant deux ans. Je me souviens très bien que lorsque l’internet est apparu, nous pensions tous que les entreprises qui se développeraient grâce à son apparition seraient une, et puis il y en a eu des complètement différentes. C’est pourquoi nous avons décidé de créer un modèle flexible dans lequel, à tout moment, nous détectons les projets les plus intéressants avec le plus grand potentiel, pour voir si nous pouvons investir des ressources et fournir des solutions. Nous ne sommes fermés à aucun type de projet.
Vous venez du monde de l’entrepreneuriat, mais vous avez aussi une connaissance directe du fonctionnement des institutions grâce à votre expérience de parlementaire pendant deux mandats aux Cortes de Aragón. Comment cette double expérience influence-t-elle votre gestion du CEEI?
Le fait d’avoir été entrepreneur et, de surcroît, d’avoir été impliqué dans le monde de l’entreprise pendant de nombreuses années, m’a permis de concevoir un programme qui va comme un gant à ce que veulent les projets et à ce que veulent les promoteurs, comme ils nous le disent déjà. En fait, quand on conçoit matriX, on réfléchit à ce dont les projets ont besoin. Et le fait de penser à ce qui m’aurait aidé dans chacun des projets auxquels j’ai participé a eu une grande influence. En fait, mes premiers pas dans le monde de l’entrepreneuriat technologique ont eu lieu au CEEI il y a vingt ans. J’y ai participé à l’époque avec beaucoup d’autres personnes qui sont aujourd’hui des entrepreneurs de premier plan. Le fait de savoir, à un niveau institutionnel, comment les choses devraient être abordées a permis de concevoir un modèle avec un aspect d’intérêt public. Par exemple, le modèle agit également contre le dépeuplement et en faveur de la structuration, car nous encourageons les projets là où ils se trouvent.
Quels sont les principaux atouts du CEEI à l’heure actuelle en termes d’entreprises et de projets pertinents?
Le CEEI a été l’instrument du gouvernement d’Aragon qui a généré les entreprises qui sont aujourd’hui des entreprises technologiques de référence dans le tissu productif d’Aragon. Lorsque nous étions ici il y a vingt ans, ce que j’appelle « la vieille garde “ (nous nous connaissons tous), le CEEI était le lieu où l’on venait voir des choses différentes, où l’on pouvait interagir, où l’on développait des ambitions, où on les mettait sur la table et où personne n’avait de problèmes, où les visions ” geek », qui parfois n’étaient pas comprises, pouvaient être présentées et faire avancer les choses. Et il est vrai qu’il y a eu une série de programmes qui ont eu un grand impact à l’époque. Des entreprises comme Hiberus, Embou , Liberium, Scati ou Certest Biotechont émergé de ces programmes . Aujourd’hui, nous avons des entreprises comme Zepren, Moontech, Mecanus, Signos IoT, Intergia… des projets très intéressants continuent de voir le jour.
Le CEEI sera plus qu’un simple incubateur d’entreprises
Jusqu’à présent, la seule chose que les nouveaux projets recherchaient au CEEI était un espace physique. Et il y aura toujours des espaces, mais nous avons compris que nous devions concevoir un programme opérationnel qui encourage plus efficacement les projets d’entreprises innovantes. L’innovation peut être purement technologique, ou l’innovation dans des modèles existants par la technologie : blockchain, IoT, IA… Nous ne reconnaîtrons pas le monde dans lequel nous vivons dans quinze ans. La technologie change l’économie et va la transformer complètement.
Aragon a d’ailleurs attiré des géants de la technologie comme Amazon Web Services, Microsoft et Google.
Nous, au CEEI, nous profiterons, avec matriX, de cette force d’attraction. En Aragon, le gouvernement a facilité l’arrivée de grands investissements. Cela signifie des revenus pour la communauté grâce aux investissements réalisés, aux emplois créés, aux impôts qui seront payés ici, etc. Mais cela a aussi un effet d’entraînement ou un effet d’image. Nous devons en tirer parti.
Nous ne reconnaîtrons pas le monde dans lequel nous vivons dans quinze ans.
En outre, nous ne sommes pas une région de multinationales, mais de petites et moyennes entreprises. Comment pouvons-nous profiter de l’attraction des multinationales pour créer de nouvelles petites et moyennes entreprises ? C’est une autre des fonctions du CEEI, nous avons créé un programme qui est l’un des plus avancés au niveau national, qui est ouvert et qui attire des entreprises avec un modèle d’affaires innovant.
Va-t-on vers un modèle plus stable que celui qui dépendait d’une grande entreprise qui avait besoin de fournisseurs?
Il est beaucoup plus stable. La diversification est énorme. Et si vous savez la faire, elle apporte beaucoup plus de stabilité.
L’Aragon attire de nombreuses entreprises en raison de ses caractéristiques: accès aux énergies renouvelables, terrains à des prix compétitifs, stabilité?
C’est à la fois un avantage et un inconvénient, nous parlons d’une économie où les entreprises peuvent délocaliser leurs projets avec une facilité déconcertante. Nous parlons d’entreprises qui « ferment » leurs ordinateurs et qui, demain, sont à Boston ou à Valence. C’est pourquoi nous devons continuer à créer un territoire attractif, avec des programmes tels que matriX, le programme le plus avancé d’Espagne à l’heure actuelle, qui aide les entreprises à rester ici.
Javier Martínez, dans les installations du CEEI. Photo : N.M.
Il existe un concept que j’appelle l’économie flottante. Nous allons devoir nous habituer au fait que des entreprises et de nombreux talents sont de passage, et nous devons l’accepter. A l’avenir, les gens ne vont pas chercher un emploi à vie, les gens qui ont des capacités vont changer de projet en fonction de leur intérêt, et peu importe où se trouve le projet : l’important est qu’il y ait beaucoup de projets sur le territoire, certains partiront et d’autres viendront, mais nous devons maintenir une masse critique qui soit attractive pour les talents. L’arrivée des géants technologiques en Aragon a mis en évidence l’existence d’un tissu beaucoup plus puissant en termes relatifs que dans la plupart des communautés autonomes, avec des entreprises comme Hiberus, Integra, Inycom, NTT Data, Nologin, Apser… nous avons des champions nationaux, des entreprises avec des capitaux uniquement espagnols et même aragonais. Tout s’additionne et positionne l’Aragon.
Comment matriX va-t-il influencer ce processus de changement?
Il s’agit d’un programme avancé, conçu de manière si spécifique que nous pensons que son potentiel de promotion des projets est bien supérieur à la moyenne, qu’il sera très efficace, et nous devons le démontrer au fil du temps. Il s’agit d’un programme conçu en fonction de ce que tout entrepreneur souhaiterait à l’heure actuelle, et il est créé pour rivaliser non pas avec d’autres initiatives du gouvernement d’Aragon, mais avec des initiatives d’autres territoires, qui sont nombreuses. Nous savons que matriX a déjà suscité l’intérêt de certaines initiatives nationales qui s’interrogent sur ce qui se passe en Aragon : si vous ajoutez un événement comme La Vague à l’arrivée des géants technologiques, qui se veut une référence, et que vous créez ensuite un projet visant à promouvoir les initiatives innovantes… vous devenez une référence nationale. Quinze jours après le lancement de matriX, nous avions environ 30% de candidatures au niveau national.
Quel est l’aspect innovant de matriX?
Les projets peuvent être de tout type (pré-amorçage, amorçage, échelle…). Nous sélectionnons, nous voyons le potentiel du projet et nous évaluons également si nous avons la capacité de le promouvoir en fonction de ses besoins. Il s’agit de fournir des ressources, d’investir pour que le projet puisse aller de l’avant. Par exemple, s’ils ont besoin d’une solution d’intelligence artificielle, nous évaluerons le coût et nous le mettrons sur la table. S’ils ont besoin d’ouvrir des portes sur le marché ou dans des instituts de recherche, nous frapperons à ces portes, c’est-à-dire que nous ferons tout ce qu’un entrepreneur ne contrôle pas ou n’atteint pas. Nous sommes opérationnels, nous apportons des solutions personnalisées.
Lors de la première édition de la Vague, toutes nos attentes ont été dépassées.
Si le projet est sélectionné, il entre dans un programme de deux ans. Chaque projet disposera de 10 000 euros de ressources que nous lui apporterons sous forme de solutions. Tous les six mois, le projet sera évalué. Chaque projet définit où il veut aller et nous établissons ce que nous allons lui apporter en cours de route, de manière personnalisée. Par ailleurs, vous pouvez demander à rejoindre matriX à tout moment.
L’un de vos premiers mandats à la tête du CEEI a été de participer à l’organisation de La Vague. Quel bilan tirez-vous de cette première édition de la Tech Expo du gouvernement d’Aragon?
Lors de la première édition de La Vague , toutes nos attentes ont été dépassées, et c’est lors de la deuxième édition que nous voulons consolider cette Tech Expo, qui s’est imposée comme un événement à l’échelle nationale. Avec La Vague, nous sommes sortis, nous avons dû expliquer qui nous sommes, ce que nous sommes et ce que nous avons l’intention de faire. Et je pense que nous y sommes parvenus.
Pouvez-vous nous donner un aperçu de l’édition 2025?
La deuxième édition de la Vague aura lieu les 19, 20 et 21 mars 2025. Le premier jour sera davantage consacré à la partie technologique, le deuxième jour sera davantage consacré à la partie entrepreneuriale, et le troisième jour sera axé sur les startups et l’investissement, domaine dans lequel le CEEI dirigera une fois de plus l’organisation.
Vous avez été le témoin direct de la transformation de l’Aragon, avec une orientation claire vers les secteurs les plus avancés de l’économie. Au début de votre carrière professionnelle, vous attendiez-vous à ce que cette communauté autonome devienne l’un des centres technologiques les plus reconnus au niveau national et international?
Il y a vingt ans, je ne pensais pas que nous pourrions avoir une économie aussi moderne que celle que nous avons, littéralement dans presque tous les secteurs. Si nous avons survécu et si nous sommes actuellement compétitifs, c’est grâce à l’innovation, à la fois en termes de technologie et de modèles d’entreprise, et en termes d’ouverture de nouveaux marchés. Et je pense que nous devons commencer à le vendre. Il s’agira d’un changement radical, car la seule chose qui nous manquait , à mon avis, était quelque chose de très simple et en même temps de très difficile, et cela s’appelle l’ambition. Teresa Fernández, directrice des services bancaires aux entreprises d’Ibercaja, a prononcé une phrase que je trouve fantastique : « En Aragon, nous sommes trop ambitieux avant l’heure. Nous sommes capables de faire des merveilles et soudain, « nous n’en sommes plus là ». Et cela est en train de changer.
Le changement de modèle des CEEI et le lancement de matriX en sont un exemple.
Vous dites souvent qu’Aragon doit mieux se vendre.
Il faut avoir de l’ambition et aller se vendre. J’espère que matriX va réveiller l’ambition.
